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萌比直播软件简介
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萌比直播软件亮点
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萌比直播相关新闻
近十年来，随着中国移动互联网的快速发展，线上电商模式已经融入大多数消费类别的日常营销，部分行业甚至以线上渠道作为销售主力。但同时，在网络电子商务蓬勃发展的背景下，网络营销、网红与传统房地产行业的关联度还不够。
如果不是突如其来的COVID-19疫情，售楼处将无法正常运营，开发商的线下渠道也几乎停止收入。自2月份以来，大多数房地产公司已转向在线销售房屋，这可能不会这么快发生。这段时间，房地产销售“被迫线上运营”，从线下销售转向线上主播直播。一些开发商还邀请知名网红或名人尝试网上卖房，一度引起公众关注。在当前特殊时期，网上卖房顺应了市场趋势，在营销传播方面无疑是成功的。
2008年以后，中国房地产业进入快速发展阶段。与此同时，国内电子商务行业的市场规模和增速也呈现爆发式增长，网络购物被誉为四大新发明之一。以天猫“双11”全日销售额交易为例，从2009年的5000万到2019年的2684亿，十年间增长了5367%。
近十年天猫“双11”总交易额（亿元）
随着直播、短视频的流行，网购也增加了网红直播的形式。 2019年，参与天猫“双11”的商家中有超过50%通过直播增加收入，带动交易额近200亿元。从行业覆盖范围来看，目前，网红销售和网红独立电商已覆盖服饰、美妆、食品、母婴、汽车、日用品、数码产品等大部分日常消费品类，但房地产行业仍处于起步阶段。
原因在于，在直播出现之前，线上产品大多以图片和文字的形式展示，但这种模式很难直接应用于房地产。一、作为动辄上千万的大件商品，线上变现难度较大交易；其次，房子是体验式产品，仅从视听和文字层面无法充分展示房子的优缺点。
网络直播盛行的2016年，也是中国房地产市场的火热一年。全国商品房销售面积再创历史新高，达到15.7亿平方米，同比增长22.5%。随后年底中央经济工作会议首次提出“房子是用来住的、不是用来炒的”，并陆续出台了配套政策，涉及房地产企业融资、购房信贷等。
此后，中国房地产市场由热转冷、企稳，加速进入“白银时代”。大部分房企也开始追求转型升级的多元化发展路径，部分房企甚至高调脱轨。
2020年初COVID-19疫情爆发时，各地线下售楼处关闭，看房客户数量大幅下降。房地产行业遭遇前所未有的危机，国内房地产企业开始拓展品牌和产品营销渠道。
克而瑞数据显示，2月份以来，至少有151家房企开启线上营销，143家房企重启或新设线上售楼处。今年首期《淘宝经济报》数据显示，2月12日至17日，全国500多家房产中介机构的5000多名房产顾问在淘宝直播平台“云上卖房”，覆盖近全国100个城市。
4月2日至15日，“淘宝一姐”薇娅与知名主持人李想为两家房企的房产项目“直播卖房”，引发业界关注。
可见，在“房子是用来住的、不是用来炒的”政策和新冠疫情的双重压力下，大多数开发商已经认识到了线上营销的重要性和必要性。
从目前来看，大部分房企的线上营销还处于“小试”阶段，真正将线上模式做大做强的企业屈指可数。相比之下，碧桂园5月5日推出的“5爱5家直播购房节”具有覆盖面广、参与规模大、优惠力度大、创意形式多样等显着特点。
据统计，碧桂园“5爱5家直播购房节”两个小时内，主会场就有近670万人在线观看。加上29个分会场，累计观众近800万人次。
碧桂园“直播卖房”为何影响力如此之大？
（一）覆盖城市范围广，业务内容丰富
从覆盖范围和参与度来看，碧桂园直播卖房活动覆盖全国17个省份76个城市。采用主会场与29个分会场同时直播的形式，主会场与7个分会场通过直播互动。这不亚于一场大型现场表演。在丰富购物场景的同时，碧桂园也为购房者提供了更多选择，一次性推出数万套优惠房源，涵盖平房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态。
（二）优惠力度大，福利政策优惠多
优惠方面，首先，碧桂园大量发放价值5.5元的5.5万元购房券，并对参加本次直播活动的房源提供购房优惠。部分房屋、停车位、商店可享受超低折扣。部分分会场还推出特价房限时闪购、限价优惠、买房免费停车位、家电大礼包、成交多赠等优惠。
此外，为了吸引更多潜在客户的关注，当晚直播期间，碧桂园还提供了价值数百万元红包、1000公斤小龙虾、锦鲤豪华礼包等众多抽奖礼品。 4月20日至5月10日购房节期间，碧桂园凤凰云购房平台还提供华为MATE30等超值好礼3000余件、美食大礼包、酒店优惠券、智能家居大礼包、免费赠品等。国际夏令营地点。
（3）名人网红直播聊天室、区域通用直达线签约
创意玩法方面，知名主持人汪涵、大张伟坐镇主会场，当地网红、主播担任分会场主持人。他们通过视频直播介绍了产品规划设计理念、施工工艺细节、智能科技硬件、物业管理等。服务套餐等细节更直观地展示了碧桂园的住宅项目。七个直播分会场的区域总裁/营销总监与主直播间互动，向粉丝和网友推荐优质楼盘，还提供了总裁专场直签等多项福利措施。
总体而言，这是房地产行业的“双十一”，55购房节绝对是最可持续的营销模式。随着5G的普及和移动交互方式的改变，线上卖房将成为未来房地产营销的一大趋势。但目前来看，除了碧桂园、恒大、万科等龙头房企外，大部分房企还处于“试水”或“有总比没有好”的认知阶段，行业普遍存在尚未形成共识。
房地产企业要想做好网上卖房业务，需要在网络营销和推广上加强客户体验交易售后。
未来，网络营销将无法仅仅依靠优惠政策来吸引客户。还需要通过技术升级进一步提升购房者的体验，并与VR、直播等先进视觉手段相结合，将潜在的线上客户转化为业主。此外，还必须提高销售人员的网络营销能力，以适应各种在线咨询需求。
同时在交易售后环节形成闭环，保证在线交易方式安全，提供及时准确的客服功能，无理由退房政策等，消除购房者的后顾之忧。
就碧桂园而言，依托集团自主研发的ASM自助到家购买一体机和凤凰云在线平台，客户可以在线自主预约、线下零接触看房、自助看房。服务订阅，实现数字营销闭环。同时，最长6个月内可无理由退房的政策也直接避免了购房者的消费顾虑，形成闭环交易。
疫情之下，碧桂园采取线上直播营销，既是形势所迫，又是一次创新之举。正如碧桂园集团创始人杨国强所说，“碧桂园不变的是，它一直在变”。当一个公司在一个行业有足够完整的布局时，就会是不利的。在网上买房时代到来之前，碧桂园的尝试可以说是一个良好的开端。
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