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美人鱼直播软件亮点
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4月30日，南京举办首届直播购物节。苏宁易购、阿里巴巴等直播平台以及全市各大商圈携手千余家商户、实体店参与。苏宁易购当日销售额突破2亿元。
无锡举行新零售启动仪式，助力外贸扩内销。联手抖音、天猫等多家头部直播机构和MCN机构，引导传统商业企业“接入互联网”直播卖货。
在聚聚引擎江苏分公司主办的“创造与享受”上
“直播之道”——江苏家纺头部圈抖音直播分享会，众多企业家齐聚南京，共同探讨如何利用直播平台与消费者重新建立联系，以创新的线上获客模式带动业务复苏，共同克服困难，实现经济发展。
今年以来，“直播”这个词不断出现。为什么要直播？这个小屏幕改变了什么？
人人都是主持人，一切皆可播
近日，来自无锡的老牌国货品牌红豆家居，通过搭建全员社交电商系统，两周内销售额突破千万元。
据悉，4月3日，红豆家居在无锡工厂举办首届“抖音”，交出了——9小时直播的好成绩单。抖音粉丝数量猛增2万多人，观看用户近18万人，订单突破2400人。红豆首页为本次抖音直播做了充分的准备。一方面，它根据多年的家居产品经验，精心挑选“爆款”产品；其次，利用切实的价格优势刺激消费者消费。欲望；最后，邀请拥有“私域流量”的网红，通过专业的讲解和有趣的互动，拉近与用户的距离，达到品牌好感度的“共情效应”。
疫情的到来暂时切断了线下购物场景，但危机中蕴藏着机遇，这意味着消费者聚集的线上平台必将成为商机升级、奇迹发生的地方。江苏唐皇集团有限公司常务副总裁晶晶认为，“虽然想法不同，但改变已经开始，谁都不能回避。只要开始尝试，就是进步，就是成功的开始” ”。
不仅仅是公司。在扬州，5月2日，扬州工业职业技术学院1000名学生同时进行同款农产品直播，助力湖北农产品销售。据统计，当天下午，全网观看人数达53万人次，累计配送脐橙10.5万公斤，销售额达63万元。
与此同时，越来越多的区长、镇长、书记也加入到家乡直播带货的行列。
据《无锡日报》报道，4月30日晚，一年一度的“无锡消费促销季”首次线上启动。区长、区长变身“货运主播”，现场“喊话”博取人气。大东方百货、苏宁易购、天鹏集团等8家企业负责人组成“带货团”，在云端与网友互动。
在连云港三铺村鲜切花产业基地，双店镇解说员、镇长韩明娟告诉大家：双店镇种植鲜切花已有20多年的历史。该基地占地23000亩，拥有日光温室9000间。基地以百合为主，还有非洲菊、郁金香、七彩菊花等10多个品种200多个品种，年产鲜切花3亿朵，产值10亿元。
“一晚胜一月”，直播为何可以？
虽然直播带货在多个行业遍地开花，但对于疫情期间遭受重创的家纺行业来说，无疑是一根救命稻草。
“受目前实际情况影响，实体店客流量较小，开拓海外市场有一定难度。”凯盛家纺有限公司董事长徐瑞鹏向记者讲述了他们面临的困难。所以商场门店刚开始尝试做直播的时候，并没有考虑太多。由于疫情期间没有顾客来，所以他们的要求相对较低，为——万人次。结果直播一晚上就卖了30万元。 “一般来说，我们一家商场店的月销售额在10万到20万之间，一场直播一晚的销售额比一家店一个月的销售额还多。”他说。
直播无疑成为当下最好的带货“利器”。为什么直播会带来如此强大的购买力？
近五年来，中国网络直播行业用户规模保持稳定增长。 2019年，中国网络直播行业用户规模增长至5.04亿，增速10.6%。预计2020年中国在线直播行业用户规模将达到5.26亿，庞大的直播用户数量是直播电商行业实现商业变现的前提。
与此同时，消费者的购物习惯正在从传统的货架搜索、比价向熟人、意见领袖推荐的社交电商购买方式转变。 “人、货、地”的载体中，曾经“货”是第一位的，现在“人”更为突出。直播正是利用了这一点，改变了传统的销售渠道和电商场景。
比如，用户在碎片时间浏览抖音、快手时，看到自己喜欢的主播在卖商品，而且商品便宜，于是购买；用户在浏览淘宝、京东时，会主动或被动地看到它们。店主正在搬运货物，通过直观感受货物，提示用户直接下单……
“以家纺行业为例，与电商展示的线上平面图相比，线上直播可以在直播过程中展示面料的悬垂性、光泽度等。”
徐瑞鹏说道。直播的魅力更多在于产品的真实呈现。只有能够诚信面对屏幕对面的每一个人，才能赢得别人的信任，让直播带货走出“一次性消费”的困境，获得信任。成为新的资源。因此，直播平台无论是与娱乐结合，还是当用户访问淘宝时有购物需求时，都可以有效提高用户的购物欲望和转化率。
直播会颠覆传统营销渠道吗？
有人说，这次疫情是对五年后消费场景的极端模拟。线上流量持续暴涨，直播不断突破历史、创造奇迹，未来传统营销渠道是否会被颠覆？
4月30日上午，在江苏家纺头部圈抖音直播分享会上，来自南通的家纺行业“大佬”各抒己见，但他们都有一个共同的观点：——营销不具备颠覆，只有积分。
“目前家纺行业的主要销售渠道是线下门店销售，不会彻底改变，只会与新的销售渠道融合。”晶晶表示，从自己在疫情期间为会员直播的经历来看，线上直播也需要一个讲解产品的环境。导购可以在门店进行直播，用新的模式介绍产品，向门店两公里范围内的顾客推荐产品。
据江苏蓝丝雨家纺有限公司董事长于建辉介绍，直播可以有声有色有情感全方位展示。公司正在为消费者打造产品背后的故事，让产品的展示更加生动、立体。但线上“主播”或许缺乏线下“导购”的“眼力”。 “有些商场直营店做了多年的导购，可以在第一时间帮助顾客选择想要的商品，但主播可能没有这样的能力。”他表示，与此同时，导购直播缺乏专业能力、缺乏基础、缺乏培训，成为所有试图试水直播的企业的痛点。
可见，线上直播离不开线下经验的积累，线下销售离不开线上营销的新推广方式。实现线上线下融合共赢是大势所趋。那么传统行业如何融合线上线下，实现共赢呢？
“我们从2月份就开始做直播了，有线下会员直播、和南通文峰商城合作的店内直播、朋友圈推广，基本上都是我们自己产生流量。”
徐瑞鹏表示，虽然他刚刚尝试过直播，但效果还是不错的。事实上，传统企业营销的基础是线下的。想要开展线上直播，首先要积累客户，学会用互联网思维和技术工具打造私域流量池。这样，聚集了客户之后，就可以随时调动他们。您可以通过在网站上展示促销活动立即赚钱。
除了销量之外，直播带来的最重要的就是品牌的传播。因此，江苏宝满家纺科技有限公司董事长卢卫国认为，每次直播的效果不能仅以销量来评价。未来需要更好的直播推销商品的方法。计划不断引入新客户，拓展市场，更好地做好直播引流工作。
谈话中，于建辉透露，此前公司曾找过大流量网红合作，带来了100万以上的销售额，但问题也随之而来。 —— 业务量太大，公司客服团队、产品和服务跟不上。因此，企业必须培养自己的直播营销团队，做好日常的客户维护，让员工学会如何在线下门店之外独立生存，努力打造个人IP。
据悉，聚聚引擎自4月18日起启动第二期“中小企业复苏计划”，推出“抖音企业号0认证费”、“广告补助扶持政策”、“免费获取”三大举措。企业产品和服务”。为帮助中小企业搭建线上推广平台，本次分享会上，聚聚引擎江苏分公司搭建了覆盖产业链上下游企业的交流平台。有业内人士表示，通过平台“搭台”，企业“唱戏”的模式不仅帮助企业复工，还推动了产业链各环节的数字化转型。
对于尝到好处的家纺企业来说，直播只是第一步。面对新的营销方式，如何结合行业自身特点，不断融合，实现线上线下双赢，仍需一步步探索。
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